助力機械手不同發展階段的市場特征

首先,銷售增長緩慢。引入期銷售增長緩慢是由公司和市場兩方面的原因共同造成的。從公司方面來看,公司還沒有完全掌握新產品的生產技術,沒有建立足夠的生產能力。從市場方面來看,新產品剛一問世,消費者對新產品不了解,不愿意改變他們過去的消費行為和生活習慣,經銷商也可能對新產品沒有熱情,不愿意銷售公司新產品。有時雖然消費者很希望得到新產品,但因為新產品林價格太高,只有少數消費者才能買得起,基于以上兩方面的原因,新產品在引入期銷售增長總是緩慢。其次,公司沒有利潤甚至虧損。引入期一方面銷售收入少,另一方面公司需要大量經費對經銷商和顧客進行促銷活動,營銷費用占銷售額比例很高,由于產量低,沒有熟練掌握生產過程,生產成本又很高。這些因素都決定了公司在新產品引入期很難贏利。這一時期營銷的總原則是盡快打開銷路,占領市場。

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